香港浸会大学学生现场采访徽艺坊铁画销售李栋凌
2017年7月11日，时逢周二，徽艺坊店外的小九华古玩城里，每周一次的古玩交易集市正热闹地举办着，街上人头攒动，询价解说的声音不断。店内嘈嘈切切，叮叮当当地铁锤声，是两位师傅在制作客户已经订下的铁画。此时，香港浸会大学的学生们正在调试摄像器材，准备现场采访我们徽艺坊铁画的销售兼前台接待李栋凌。
大学生：你好。你能先介绍一下你自己吗？
李栋凌：好的。我叫李栋凌，负责徽艺坊铁画的销售和接待工作。这家店是我姑姑和姑父开的。我一直对铁画有浓厚的兴趣，大学一毕业，就来到店里工作。
大学生：目前，你们销售的铁画都有哪些形式？
李栋凌：我们主要接一些订单，和一些现成品的销售。现成品，买家可以直接拿走，而订单我们会根据客户的需要来定制。定做的话，我们会根据作品来选择不同的师傅。每个师傅擅长不同的风格，不同师傅会选择不同风格的铁画来做。
大学生：你们当初为什么会想到开一个铁画的店？
李栋凌：开这个店，应该属于机缘巧合吧。十年前，我姑父姑姑他们一次偶然的机会认识了业内的铁画大师张家康。一来二去，他们通过对铁画历史文化、制作工艺渐渐深入的了解认识，接下来，他们希望更多人来了解铁画，以及铁画行业，也希望更多的人选择这种传统文化，来作为交流的礼品，于是开了一家铁画的网店，慢慢再发展到实体店，再到有自己的作坊，拥有自己的设计、制作、销售的这样一支大的队伍。
具有传统特色的铁画结合现代思路的网络营销模式，这是我姑姑他们一次创新且大胆的尝试，这种思路在十年前是十分超前的。现在大家都会想到在网上买东西，而网上东西的质量却是参差不齐，所以我们只做精品。
大学生：那么，你们的销售模式是怎样的？
李栋凌：线上线下。我们实体店的话，主要针对芜湖当地及周边的这些愿意到店里来了解铁画的顾客。大家都知道，我们徽艺坊前店后坊，我们的师傅在店里制作，这样可以让顾客亲身感受到，实实在在的这种纯手工制作过程。
那么线上的话，可以让知道铁画的人直接上网购买，而不知道铁画的人可以通过线上交流和互动，加深对铁画的认识和了解，继而产生交易。网络加实体的销售模式，增加了顾客的信任度，也督促我们做精益求精，更有竞争力的作品。
徽艺坊通过网络让越来越多的人了解铁画，了解真正的精品铁画，我个人认为，这对我们整个芜湖铁画市场起到了不小的推动作用。
大学生：你们的宣传途径是？
李栋凌：宣传的话，整个铁画行业的宣传，靠政府和个人。政府充当的是一个领头羊的作用，我们所有人的宣传都是在政府的领导和支持下进行的。目前，政府对铁画这块的宣传力度还是很大的，加上出台的一些保护政策和人才培养计划，我们深深感受到政府的用心良苦。
大学生：你们铁画的这个销售价格是怎么定的？
李栋凌：价格是根据几个方面，第一个就是，画面的大小；第二个，根据画面的复杂程度；第三，根据制作人的不同来区分价格。正常情况下，画面越大，制作越精，制作这幅铁画的师傅资格越老，价格就越高。
大学生：那你们店里，铁画的购买人群大致都是？
李栋凌：之前，购买铁画的基本以政府、事业单位居多。而随着经济的发展，人们文化层次的提高，很多的80后，越来越多的年轻人也开始热衷于传统文化的交流，所以现在很多企业用作商务交流，酒店的室内装潢，城市广场的人文装饰，小区的园林景观，学校的文化墙，以及个人用作家庭装饰，走亲访友的礼品都越来越多......
大学生：都说现在的铁画都是采用流水线生产出来的，是真的吗？
李栋凌：流水线生产，看你怎么理解。铁画有很多经典的款式，譬如说迎客松、马到成功等等，师傅们都很熟悉，如果有的师傅负责打主干、有的师傅打松针、松枝，然后再合并焊接到一起，当然，在此过程中我们会安排一个师傅主锤把握过程和节奏，最后整体进行调整和修正。这就是铁画的流水线，在客户要得急的情况下，我们会采用这样的方式，以此缩短工期。
大学生：铁画这门手艺，民众的参与度怎么样？
李栋凌：铁画它是一门高温加热的工艺，而且工艺很复杂，属于一个长期和反复练习的过程。在参与的过程中会有一定的危险性，出于安全第一的考虑，这种，民众参与的空间很小。
大学生：那你们家销量如何？对于未来，你觉得会怎样？
李栋凌：销量的话，其实还挺好的。我们家是以做定制为主，我们徽艺坊每年给国家纳的税，在业内是最多的一家。
对于铁画的未来，我觉得会越来越好。以前我们会等着别人来找，而现在，我们会主动出击，在百度、阿里巴巴、淘宝、微信等各大网络平台上做交流与推广，让更广阔的群体来了解和关注铁画，事实证明，成效很乐观。
大学生：你们有考虑把店开到安徽以外的省份和城市去吗？
李栋凌：有啊，如果铁画能被更多人了解和喜欢，就像现在的苏绣、景泰蓝、青瓷、木雕、剪纸一样，成为家喻户晓，众人皆知的民间传统手工艺，我想我们徽艺坊会考虑在全国更多的城市和景区去开设分店，让更多的人来亲眼目睹铁画的美，亲身感受铁画带给人们心灵的满足。
姑娘们聚精会神地听着李栋凌的介绍，说得精彩的地方有个姑娘竟不由自主地频频点头，由于业务繁忙，采访只能在客户的催促之中草草结束。说实话，听了李栋凌的答记者问，我内心真的无比震撼，第一为这位帅哥的堪称完美的表达能力；第二，为我们徽艺坊铁画十年的坚守。真的很不容易，这也进一步坚定了我对芜湖铁画的信心！
（编辑：陈兰 徽艺坊铁画网原创文章，转载请注明出处 www.tiehua.cn ）
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